01
Nabídka, zákazník a růst
Když máte dobrý produkt nebo zkušenost, ale zákazník nechápe hodnotu, nekupuje, nebo nevíte, na co se soustředit.
Value proposition · nabídka a cena · první zákazníci · go-to-market · růst tržeb
003 // VAR_STRAT_01
003 // VAR_STRAT_01
Founder · Mentor · Value Strategist
Některé problémy nevyřeší další specialista.
Nejdřív je potřeba je správně pojmenovat. Pomáhám zakladatelům a firmám najít místa, kde vzniká skutečná hodnota — v byznysu, AI i v lidské adaptaci.
Probrat můj problém
Spolupracuju s
Delta Forge·Mobilis·ČVUT EDIH·X-Challenge·Nekrachni
VALUE FIRST
Oblasti
S čím za mnou lidé
nejčastěji chodí.
Tři oblasti, ve kterých se nejvíc překrývá to, co dělám v Delta Forge, Mobilis, na ČVUT i u jednotlivých zakladatelů.
02
AI, tým a způsob práce
Když technologie mění práci rychleji než rozhodování, odpovědnosti a schopnost týmu se přizpůsobit.
Adopce AI · redesign práce · procesy · odpovědnost · vzdělávání a adaptabilita
03
Směr, rozhodnutí a nový projekt
Když máte příliš mnoho možností, složitý problém nebo projekt, pro který zatím neexistuje jednoznačný specialista.
Strategická rozhodnutí · nové projekty · propojování oborů · vzdělávací koncepty · pohled zvenku
V čem se liším
Nejdřív správný problém.
Potom správný specialista.
Specialista umí skvěle zlepšit web, obchod, proces nebo AI řešení. Jenže někdy právě optimalizuje věc, která je sama součástí problému.
Můj první úkol není dodat předem vybranou službu. Je zjistit, co je skutečně ve hře a kde může vzniknout největší změna.
Široký záběr používám k tomu, abychom se rychleji dostali k ostrému fokusu.
Pracoval jsem s · pomáhám v
- Delta Forgenabídka, zákazník a růst
- Mobilis InstituteAI a adaptabilita
- ČVUT / EDIHvěda, technologie a průmysl
- X-Challengezkušenostní vzdělávání a podnikavost
- Nekrachnifinanční gramotnost mladých
- Podnikatelé, startupy, firmyškoly a instituce
Ahoj, jsem Miky. Zajímá mě, co tady jako lidé vlastně děláme — a proč některé věci vytváří hodnotu, zatímco jiné jen vypadají důležitě.
Do osmnácti jsem osobně neznal jediného podnikatele. Přesto jsem chtěl rozumět tomu, jak svět funguje.
Studoval jsem fyzioterapii, pak rekreologii s přesahem do sociální a kulturní antropologie, později MBA v AI. Dnes pokračuju v tom, co mě celou dobu táhne nejvíc — ve zkoumání hodnoty: jak vzniká, jak se přenáší a proč se některé věci stávají důležitými, zatímco jiné mizí.
Procestoval jsem víc než 50 zemí, vylezl Matterhorn, založil X-Challenge, napsal knihu Můžeš (po)dělat cokoli a rozjel projekty, z nichž některé selhaly. Naučily mě, že nadšení není totéž co ekonomická hodnota.
Dnes pracuju s Delta Forge, Mobilis Institute, EDIH ČVUT, Nekrachni a s foundery i firmami, které stojí před otázkou, na kterou nemá jeden specialista odpověď.
Hodnotu vnímám ve třech vrstvách: užitkové (co řeší problém), symbolické (co dává smysl a sounáležitost) a perspektivní (co mění způsob, jakým vidíme budoucnost).
Tři principy, podle kterých pracuju
Na tohle se vrací každá užitečná konverzace.
I.
„Neoptimalizuj špatnou věc."
Specialista zlepší web, funnel, proces nebo AI nástroj. Někdy je ale úzkým hrdlem právě ten objekt, který se optimalizuje.
II.
„Hodnota není názor zakladatele. Hodnota je změna u příjemce."
Produkt, workshop, proces nebo technologie mají smysl jen tehdy, když něco mění u zákazníka, uživatele, týmu nebo instituce.
III.
„Široký záběr má smysl jen tehdy, když vede k ostřejšímu fokusu."
Multidisciplinarita není dekorace. Je to způsob, jak rychleji najít skutečný leverage point.
S čím lidé přicházejí
Věty, se kterými to obvykle začíná.
Kterákoli z nich je dobrý začátek rozhovoru. Ne proto, že na ně mám hotovou odpověď — ale proto, že stojí za to nejdřív rozlišit, co přesně se za nimi skrývá.
- 01„Potřebujeme zjistit, co vlastně prodáváme."
- 02„Máme produkt, ale trh nereaguje tak, jak jsme čekali."
- 03„Chceme používat AI, ale nechceme jen školení nástrojů."
- 04„Rosteme, ale začíná nás brzdit vlastní chaos."
- 05„Máme hodně nápadů, ale žádnou ostrou sázku."
- 06„Potřebujeme formulovat hodnotu tak, aby ji zákazník chtěl koupit."
- 07„Chceme připravit tým na změnu, ne jen dodat další prezentaci."
- 08„Jsme na životní nebo business křižovatce a potřebujeme nadhled i konkrétní krok."
Delta Forge
Komerční cesta od schopnosti k hodnotě, kterou si někdo opravdu koupí.
Delta Forge je praktická cesta, kde se ze schopností, nápadů a zkušeností stává nabídka, kterou reálný zákazník chce a za kterou je ochotný zaplatit.
Pomáhám founderům a malým firmám pojmenovat, komu přesně slouží, co mění v životě zákazníka a jak to co nejrychleji ověřit v trhu — bez měsíců strategií, které nepřinesou ani jednoho zákazníka.
Co konkrétně řešíme
- 1
Value proposition
Komu, jakou bolest, jakou změnu — jednou větou, kterou pochopí i zákazník.
- 2
Offer design
Co přesně prodáváte, v jaké podobě, za kolik a proč právě tak.
- 3
Tržní validace
Mimo prezentace. Reálné rozhovory, reálné chování, reálné platby.
- 4
První zákazníci
Go-to-market kanál, který má smysl právě pro váš produkt a fázi.
- 5
Jasnost v tržbách
Z čeho rostou, kde se zasekávají a co s tím udělat příště.
- 6
Founder focus
Co dělat dnes, co odložit a co přestat dělat úplně.
Není to klasický investment-first inkubátor. Je to value-first cesta: hodnotu nejdřív najít, ověřit a prodat. Investice až tehdy, když dává smysl.
Mobilis · AI · organizace
AI, adaptabilita a lidská odpovědnost.
Na úrovni organizací řeším stejnou otázku v jiném měřítku: jak se lidé a firmy adaptují, když se mění technologie, práce a odpovědnost?
AI adoption
Ne nástroje. Praktické zavedení v kontextu konkrétní práce.
Adaptabilita
Schopnost organizace měnit se rychleji než její trh.
Leadership
Vedení v době, kdy nikdo nemá hotovou mapu.
Vzdělávání
Učení dospělých, kteří už neví, koho poslouchat.
Lidský faktor v inovaci
Bez člověka technologie nemění nic — jen rychleji.
Rozhodování & odpovědnost
Kdo rozhoduje, když rozhoduje algoritmus?
Talks · podcasty · média
Kde mě můžete slyšet a vidět.
Někdy mluvím o AI. Někdy o horách. Někdy o tom, proč vzdělávání nekončí školou. A často se to celé potká v jedné otázce: jak se člověk připravuje na svět, který se mění rychleji než jeho jistoty?
Podcast
AI v kostce
AI, adaptabilita, leadership a budoucnost práce.
odkaz · placeholder →Podcast
Performia / O lidech
AI, práce a hodnota člověka v organizaci.
odkaz · placeholder →Rozhovor
Travel Bible · Road Wide Open
Matterhorn, odvaha, cestování, X-Challenge.
odkaz · placeholder →Moderování
Podcasty s Mikym
Rozhovory s lidmi, kteří staví nebo mění hodnotu — placeholder.
odkaz · placeholder →Talk
Školy, konference, firmy
Přednášky a workshopy o hodnotě, AI a adaptaci — placeholder.
odkaz · placeholder →Než nás spojí formulář
Pošlete mi problém, který nejde dobře zadat specialistovi.
Nemusíte ho mít přesně pojmenovaný. To je často přesně to, co spolu uděláme jako první.
Pozvánka, ne lead magnet
Pošlete mi problém, který nejde dobře zadat specialistovi.
Nemusíte vědět, jestli potřebujete lepší nabídku, obchod, AI, proces, tým, web nebo strategii. Právě proto má smysl začít otázkou:
co je tady opravdu problém?
- · Žádná prezentace, žádný pitch zpátky.
- · Pokud uvidím užitečný další krok, ozvu se.
- · Pokud ne, řeknu vám to rovnou.
Závěrem
Máte problém, který nejde dobře zadat jednomu specialistovi?
Možná půjde o nabídku. Možná o zákazníka. Možná o tým, AI, proces, vzdělávání, rozhodnutí nebo odvahu udělat další krok. Cílem není spolupráce za každou cenu. Cílem je najít místo, kde může vzniknout skutečná hodnota.